铬矿加工机械批量采购价 工厂直供更省钱

先说三个重点

批量采购比单台采购便宜，这是行业惯例。工厂直供把中间商环节砍掉，出厂价直接对矿山。两头一叠加，批量直供价比市场终端价低百分之二十五到三十五。螺旋溜槽、摇床这种数量多的设备，价差最大。破碎机、球磨机这种单台贵的设备，价差小一点，但也有百分之十五到二十。批量采购要算清楚数量，别为了凑批量多买了用不上的设备。

批量直供的价差从哪来

一台设备从厂家到矿山，传统渠道要经过一级代理、二级代理、经销商。每过一手，加价百分之十到十五。三级渠道下来，终端价比出厂价高百分之三十到四十五。

工厂直供把这三级渠道全砍掉，价格就是出厂价。比市场终端价低百分之三十左右。这是第一层价差。

批量采购再叠一层。单台买，厂家按零售价报。批量买，厂家按项目价报。螺旋溜槽单台零点八到一点二万，批量买一百二十台，单台能压到零点七到一万。摇床单台一点五到二点二万，批量买四十八台，单台能压到一点三到一点九万。批量折扣百分之十到十五。

两层叠加，批量直供价比市场终端价低百分之二十五到三十五。时产十吨的线，代理渠道拿货一百八十到两百三十万，批量直供一百二十到一百八十万，差六十万左右。时产五十吨的线，代理渠道拿货九百万到一千一百万，批量直供五百八十到七百五十万，差两百多万。

各类设备的批量直供价

把主要设备的批量直供价范围列出来，方便对照。

重选设备的价差最大，因为重选设备结构相对简单，代理商的加价空间大。螺旋溜槽批量直供价比市场终端价低百分之四十左右，摇床也差不多。破碎磨矿设备的价差小一点，因为技术含量高，代理商的附加值多一点。

哪些设备适合批量采购

螺旋溜槽是批量采购的首选。时产五十吨的线要一百二十台，单台买和批量买，价差百分之三十以上。螺旋溜槽结构简单，标准化程度高，批量生产能摊薄模具和人工成本。批量采购还能要求厂家统一批次生产，面层配方和支架材质一致，分选效果稳定。

摇床也适合批量采购。时产五十吨的线要四十到四十八台，批量采购单台能压到一点三到一点九万。摇床的关键部件是床面，批量采购时要求厂家用同一批次的铸铁或玻璃钢床面，分选精度一致。

渣浆泵、清水泵、配电柜这些辅机也适合批量采购。单台便宜，但数量多，加起来占设备总价的百分之十五到二十。批量采购能压下来百分之十五到二十。

破碎机和球磨机不适合凑批量。这两种设备单台贵，一个选厂通常只配一台或两台。批量采购的折扣不明显，重点应该放在配置和售后上，不是价格。

批量采购的数量怎么定

数量定多了浪费钱，定少了处理量上不去。

螺旋溜槽的数量按处理量算。单台BL一千五百型每小时处理五到八吨，时产五十吨的线要八十到一百二十台。配少了处理量上不去，配多了浪费。建议按处理量的上限配，留百分之十的余量。

摇床的数量按精矿产量算。单台6S四千五百型每小时处理一到一点五吨，精矿产量每小时两吨的线要六到八台。配少了精矿品位上不去，配多了浪费。建议按精选段的给矿量算，留百分之十五的余量。

离心机的数量按尾矿量算。单台STL六十型每小时处理五到十吨，尾矿量每小时五十吨的线要四到六台。配少了细粒回收不回来，回收率上不去。

渣浆泵的数量按矿浆流量和扬程算。旋流器配套用，一台旋流器配一台泵，再留一台备用。备用泵的数量按泵总数的百分之二十配。

工厂直供的验证方法

市场上打着工厂直供旗号的，有两种情况。一种是真的厂家直销，配置不缩水，价格低是因为砍了中间环节。另一种是打着直销旗号的贸易商，拿货加价再卖。这两种要分清楚。

第一，问生产车间在哪。真厂家有自己的车间，能说清楚在哪个工业区，能约时间考察。假直销的贸易商，问车间就含糊，或者带你去别人的车间看。

第二，问能不能定制。真厂家能按你的矿石参数定制设备规格，溜槽角度、摇床冲程、筛孔尺寸都能调。假直销的贸易商只能卖标准款，定制要找别人做，加价转手。

第三，问技术员在不在。真厂家的技术员是自己的人，能直接聊工艺方案。假直销的贸易商技术靠外援，聊深了就说我问问厂家。

第四，问备件从哪发。真厂家的备件从自己的仓库发，型号对得上。假直销的备件从厂家转手，加一道价，有时候型号还对不上。

第五，查已完工项目。真厂家有已完工的铬矿选厂案例，能联系到业主问实际运行情况。假直销的案例是别人的，联系业主一问就露馅。

来厂考察是最直接的验证方式。看车间里的在制品，看工人的操作，看质检记录。真厂家不怕看，假直销找借口推。

批量直供的付款和合同

批量直供的付款方式和代理不同。代理通常给账期，工厂直供通常要求预付。

预付百分之三十，合同签订后付，用于厂家采购钢材和备料。发货前付百分之四十，设备完工验收后付。到货安装调试完付百分之二十。质保金百分之十，运行一年后付。

预付比例高的，价格好谈。预付百分之五十和预付百分之三十，价差百分之三到五。全款预付的，优惠幅度更大，但要留质保金。

合同要点。设备清单作为附件，逐项写型号、规格、数量、材质、品牌。技术参数作为附件，写清楚处理量、功率、转速、分级细度。交货期写清楚，延期怎么赔。质保期写清楚，整机质保多久，易损件质保多久。售后响应时间写清楚，备件供应周期写清楚。

批量直供的售后保障

工厂直供的售后由厂家直接负责，响应比代理快。

代理模式下，设备出问题，矿山找代理，代理找厂家，厂家派技术员。三层转达，响应慢。工厂直供模式下，矿山直接找厂家，厂家直接派技术员，省掉中间转达。

工厂直供的质保期通常比代理长。代理为了控制成本，质保期压到最短。工厂对自己的设备有信心，质保期敢给长一点。整机质保一年，易损件质保三个月到半年，这是常见标准。

工厂直供的备件供应快。备件从厂家仓库直接发，型号对得上，价格是出厂价。代理的备件从厂家转手，加一道价，有时候型号还对不上。

工厂直供的技术支持直接。选型阶段，厂家技术员直接跟你聊工艺方案。安装阶段，厂家派技术员到现场指导。调试阶段，厂家技术员跟到达标达产。这些服务代理做不了，代理只能转达。

批量采购的注意事项

第一，确认是厂家还是贸易商。有些号称直销的其实是贸易商，拿货加价再卖。问清楚生产车间在哪，能不能来厂考察。能考察的才是真厂家。

第二，确认报价含不含税含不含运费。批量直供价通常是不含税出厂价，开票要加税点，运费另算。问清楚报价口径，避免签合同时加钱。

第三，确认质保和售后。批量直供的售后由厂家直接负责，响应比代理快。问清楚质保期多久，易损件质保多久，响应时间多长，备件供应周期多长。

第四，确认交货期。批量采购厂家排产紧张的时候，交货期可能比单台采购还长。问清楚交货期，写进合同，延期按天扣款。

第五，确认付款方式。批量直供通常要求预付比例高，百分之三十到五十。预付比例高的，价格好谈。预付比例低的，价格上浮。

第六，确认设备一致性。批量采购要求厂家用同一批次的材料和生产工艺，保证设备性能一致。特别是螺旋溜槽和摇床，批次不同，分选效果可能有差异。

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